Az eladó ingatlanok kínálati ára és piaci értéke nem mindig fedik egymást. Az ingatlantulajdonos sokszor érzelmileg ragaszkodik lakásához, bár valamilyen okból meg kell válnia tőle. Ilyenkor ez az érzelmi többlet a kínálati árban is megnyilvánul: az eladó a piaci értéknél 10-15 %-kal többet szeretne kapni ingatlanáért.
Ha az eladást felújítás előzte meg, valószínű ez is kifejezésre fog jutni a tulajdonos által kialakított árban, bár a vevő nem biztos, hogy hajlandó megfizetni a felújítás költségeivel megnövelt összeget. Lehetséges ugyanis, hogy a felújított ingatlan nem felel meg az ízlésének, illetve más szándékai vannak vele. Jómagam ismerek egy építőiparban dolgozó vállalkozót, aki saját részére megvásárolt egy nemrégiben felújított családi házat, ezután földig lerombolta, majd az előző helyén felépítette álmai otthonát. Tehát ha már tudjuk, hogy el szeretnénk adni ingatlanunkat, nem érdemes komolyabb összegeket rákölteni felújítás címén.
Vannak olyan esetek is, amikor ellenkezőleg, a kínálati ár alacsonyabb az ingatlan valós értékénél. Például ha a tulajdonos meg van szorulva, mondjuk sürgeti az idő, mert közeledik az új lakásba költözés ideje, vagy nem tudja törleszteni a korábban felvett hitel részleteit, esetleg már hosszabb ideje hiába árulja az ingatlant, és kénytelen lejjebb vinni az árát. Ilyenkor jó áron juthatunk lakáshoz.
Az ingatlan árát alakító tényező az is, mennyire van túlkínálat a lakáspiacon az adott környéken: a legolcsóbb lakásokat ott találjuk, ahol legkisebb a túlkínálat, vagyis a kevésbé frekventált helyeken.
Az árat befolyásolja továbbá a zajtermelés mértéke, a fenntartási költségek, a hőtechnikai adatok, a közlekedés. A jó adottságokkal rendelkező lakások árai egyértelműen magasabbak.
