Egy telek értékesítésekor a legjobb, ha a lehetőségekből indulunk ki. Értékét egyszerűbb meghatározni, mint egy felépítménnyel rendelkező telekét, hiszen itt a négyzetméterárak pontosabban kalkulálhatók. Körbe kell nézni az adott környéken és máris ki fog rajzolódni az az ártartomány, amiben gondolkozhatunk. Egy telek akkor a legértékesebb, ha jó környezetben található, azaz rendezett, lehetőleg aszfaltozott utcában, megközelíthetően, [...]

Apró eladási trükkök. A lakás hangulata nagyon sokat számít. Sok helyen olvashatunk apró titkokról, hogy hogyan lehet kicsit jobb színben, vidámabb, vonzóbb hangulatban feltüntetni az eladni szándékozott ingatlant. Ez nyugaton egy külön szakma, azaz vannak olyan cégek, akik szívesen felkészítik az eladásra az ingatlant.

Sajnos nem számít előnyös tulajdonságnak sem a túlhirdetés, sem pedig a régi, frissítetlen hirdetésekkel való értékesítés. Túlhirdetés alatt azt értem, amikor egy ingatlant több ingatlanközvetítő is hirdeti és egy weboldalon többször is szerepel az adott ingatlan sokszor eltérő paraméterekkel és árral. De túlhirdetésnek számít az is, ha a tulajdonos nem törli le a régi hirdetéseket, [...]

A sikeres ingatlaneladáshoz mindenképpen szükséges a megfelelő hirdetés, azaz hogy a vevőjelöltek tudomást szerezzenek arról, hogy van egy adott típusú eladó ingatlan. A következő szükséges dolog, hogy a vevőjelölt úgy döntsön, érdekli az adott ingatlan és a helyszíni megtekintés alkalmával ezt találja a legmegfelelőbbnek. Végül pedig mérlegelés után döntsön úgy, hogy megveszi.

A gerillamarketing egy alacsony költségvetésű, nem konvencionális marketingtevékenységet takar, melynek három fő területét különböztetünk meg. Az úgynevezett szóbeszédet, a vírusmarketinget és az ál-fogyasztói csoportok létrehozását. Ingatlan esetében két fő hirdetési típus áll, az egyik az internetes, a másik pedig a sajtómegjelenés. Mindkettővel hatékonyan eladható egy ingatlan, azonban kirívóbb, egyedibb ingatlan esetében használhatunk ennél egyedibb módszereket [...]

A legtöbb vevőérdeklődő sok ingatlant néz meg, mielőtt valamelyik mellett döntene. Nehéz minden megnézett ingatlan részleteit megjegyeznie. Egy jó expozé segít a potenciális vevőknek, hogy felhívja figyelmüket az ingatlanra, amit később is pontosan fel tudnak majd idézni emlékezetükben.

Az érdeklődőkkel való kapcsolat módja is fontos a későbbi eladási siker szempontjából. Ha valaki jelentkezik a hirdetésre, már az első beszélgetésnél tisztázzuk, hogy az ingatlan alapvetően megfelel-e a potenciális vevő kívánalmainak. Sokan vannak, akik csak egy áttekintést szeretnének szerezni a piacról. Ez a megtekintési turizmus az ingatlantulajdonosoknak terhes és költségekkel jár.

Ne küldjünk téves jeleket! Ha lezárult az előkészítési szakasz és minden, az eladáshoz szükséges információ rendelkezésre áll, bölcs dolog az ingatlannak egyfajta marketingtervét elkészíteni. Ennél őrizzük meg a helyes mértéket és az aktivitásokat célzottan vessük be. Ha egy ingatlant egymás után túl gyakran kínálnak egy és ugyanazon médiában, azt a jelet közvetíti, hogy eladhatatlan. Az [...]

Egy nyugodt, vidéki fekvésű, rendezett családi házat eladni semmiség, gondolta a Kovács házaspár. Egy helyi újságban feladott hirdetésükre jelentkezett néhány érdeklődő. Több sikertelen megtekintés után azonban világos volt: az eladás mégsem olyan egyszerű mint gondolták. „Jött ugyan pár érdeklődő, de legtöbbjüknek vagy nem volt még világos elképzelésük, hogy tulajdonképpen mit is keresnek, vagy alábecsülték a [...]

Az ingatlan hosszútávú beruházás és tulajdonosát sok esetben egy életen át elkíséri. Időnként mégis elválásra kerül sor. Történhet ez azért, mert nagyobb ingatlant kell venni – például egy lakást lecserélünk családi házra. Vagy családi okok miatt, mint külföldre költözés, válás vagy halál.