A sikeres ingatlaneladáshoz mindenképpen szükséges a megfelelő hirdetés, azaz hogy a vevőjelöltek tudomást szerezzenek arról, hogy van egy adott típusú eladó ingatlan. A következő szükséges dolog, hogy a vevőjelölt úgy döntsön, érdekli az adott ingatlan és a helyszíni megtekintés alkalmával ezt találja a legmegfelelőbbnek. Végül pedig mérlegelés után döntsön úgy, hogy megveszi.
Bármelyik tétel hiányzik, az eladás meghiúsul. Hiszen ha nincs megfelelő hirdetés, nem talál rá, ha nem megfelelő a hirdetés vagy például az ár, akkor nem keres meg minket, vagy megpróbálkozik, kijön, de számunkra értéktelen érdeklődés lesz a dologból. Természetesen a megfelelő hirdetés, ár és egyéb tényezők mellett is lehetnek „értéktelen” érdeklődők a képben. Van, aki túl korán nézelődik, például úgy, hogy a saját ingatlanát – aminek ára a megvételhez kell – még el sem kezdte árulni, vagy még utána sem nézett a hitellehetőségeinek, pedig csak abból tudna vásárolni. Annyira „szorult” helyzetű vevővel is állhatunk szemben, hogy még a foglalózáshoz sincsen pénze. Vagy lehet olyan is, aki éppen csak elkezdte a nézelődést, és egyszerűen nem látott még elegendő ingatlant ahhoz, hogy dönteni tudjon.
Jobb felkészülni erre, és érdemes ezekre vonatkozóan kérdéseket feltenni a vevőjelölteknek, hiszen az értékesítés nem kis készenlétben létet jelent, érdemes okosan annyira lerövidíteni ezt az időt, amennyire csak tudjuk.
