A legtöbb vevőérdeklődő sok ingatlant néz meg, mielőtt valamelyik mellett döntene. Nehéz minden megnézett ingatlan részleteit megjegyeznie. Egy jó expozé segít a potenciális vevőknek, hogy felhívja figyelmüket az ingatlanra, amit később is pontosan fel tudnak majd idézni emlékezetükben.
Egy ingatlan helyes értékesítése éppen olyan fontos, mint egy piacképes kínálati ár meghatározása. Csak ha az eladó tudja, hogyan készítsen hatékony expozékat, hol és hogyan adjon fel megnyerő hirdetéseket, akkor fogja az ingatlanját sikeresen értékesíteni. Ezeket az ismereteket akkor is érdemes az eladónak elsajátítania, ha az ingatlant közvetítőn keresztül akarja eladni, hogy előbb annak kompetenciáját össze tudja hasonlítani és meg tudja ítélni.
Mielőtt a tulajdonos elindítja az eladási folyamatot, egy expozét kell készítenie. Egy ingatlan értékesítésénél ez képezi az alapeszközt. Egy expozé nemcsak az ingatlan minden részletinformációját szolgáltatja, hanem lehetőleg egy átfogó pozitív képet közvetít az ingatlanról, és olyan kíváncsivá teszi az olvasót, hogy az meg akarja tekinteni az ingatlant. Mindenekelőtt azoknak a vevőknek az érdeklődése kívánatos, akik számára megfelelnek a keretfeltételek. Azok a megtekintési időpontok, amelyekre az érdeklődők csak a virágnyelven írt leírás alapján jönnek, keveset használnak az eladónak.
Ennek okán az expozé lehetőleg legyen egyszerű, de kifejező. Az olyan jellemzéseket, mint „egyedülálló”, „álomszerű”, vagy „elsőosztályú” akkor is kerülje az eladó, ha szilárdan meg van róla győződve, hogy találóak az ingatlanra. Mivel ezek a fogalmak mindenkinél más asszociációkat váltanak ki, fennáll a veszély, hogy az olvasóban elvárásokat ébresztenek, aki utóbb esetleg csalódik. A következmény, hogy az érdeklődőből az ajánlat egy negatív alapállást hív elő, és ez csak nehezen fordítható vissza. Esetleg gondolatban azonnal búcsút int az ingatlannak, holott az tulajdonképpen – legalábbis a keretfeltételek mint fekvés vagy méret alapján – szóba jöhetett volna nála. Azontúl az expozé segít a potenciális vevőnek a látottakat az emlékezetében tartani. A vevők rendszerint mielőtt döntenek, ingatlanok sokaságát nézik meg, és egy szemléletes, őszinte expozé segíti a pozitív ajánlatra való emlékezést.
Egy expozé különböző részekből áll. A következő adatokat tartalmazza:
• Fekvés
• Méret (telek, lakóterület)
• Felszerelés (fűtés módja, ablakok, ajtók, padlóburkolatok, beépített készülékek a konyhában, beépített szekrények, fürdőszobai szerelvények, hőszigetelés módja, kert, garázs, tető stb.)
• Építés éve
• Felújítások
• Közös költség
• Költözési időpont
• Vételár
