Ön is az a tulajdonos, akinek több komoly vevőjelöltje is akadt már, de az ingatlan mégsem ment el? Miért nem adta? Sajnos sokan azt gondolják, általában személyiségükből adódóan, hogy ők diktálnak bármilyen területen is vannak, pedig jó lenne elfogadni, a vezető státuszt mindig az alakítja, milyen a piac. Legalábbis az ingatlanok esetén biztosan.
Ma kínálati piac van. Azok az ingatlanok, amelyekre „hasraütésszerűen” magas árat találnak ki, és emiatt évekig árulnak, azok nem az ingatlanpiac működésképtelensége miatt nem mennek el. Ugyanis adásvételek ma is vannak. Igaz, több tíz százalékkal csökkent – éves szinten – a Magyarországon eladott ingatlanok száma, de azért kelnek el. Egy ingatlan ideális eladási ára az, amennyiért el is kel, méghozzá reális időn belül.
Az idő nagyon fontos, vegyük példának a következő esetet. Egy tulajdonos egy egy éven belül eladható családi házat 40 millióért hirdet az ideális 30 helyett. Öt év után el is megy, így úgy gondolja, igaza volt. Biztos ez? Ha sokkal hamarabb eladta volna 30 milliórét, és az adott összeget befektette vagy lekötötte volna méghozzá jól, akkor ennél jóval magasabb hozamot is el lehetett volna érni. Arról nem is beszélve, hogy az adott ingatlan fenntartása, karbantartása valószínűsíthetően abban az öt évben sem éppen nulla forintot jelentett, így a magasnak tűnő 10 millió forint különbség észrevétlenül olvad szét.
Természetesen vannak kivételek. Létezik olyan, amikor egy vevő beleszeret egy ingatlanba, és „akármennyit” kifizet érte, csak az övé legyen. Azonban ez olyan, mint a fehér holló. A komoly vevőt nem az jelzi manapság, hogy nem akar alkudni, vagy éppen még magasabb árat kínál a hirdetettnél, hanem az, hogy egyáltalán ajánlatot tesz. Az ajánlattevéseket nyitottan kell fogadni, és csak akkor szabad lezárni „el nem fogadással”, ha végképp teljesíthetetlenek tulajdonosként. A komoly vevőt az jelzi, ha ő is próbál egyezkedni, azaz nem fix ajánlatot tesz, hiszen az alkudozás az, ami az ingatlanpiac igazi jelzője. A vevő számára jelzi, hogy a tulajdonos el akar adni, a tulajdonos számára pedig, hogy a vevő valóban meg akarja venni az ingalant.
